Доклад на тему технологии брокерских продаж


Технология работы страховой компании с брокерами Размещено на сайте Однако в России потенциал страховых брокеров используется далеко не в полной мере.

доклад на тему технологии брокерских продаж

Об особенностях взаимодействия со страховыми доклад на тему технологии брокерских продаж рассказывается в настоящей статье. Начнем наш разговор с постановки проблемы. Как обстоит дело с брокерским каналом продаж на развитых страховых рынках и у нас?

статьи о заработке в интернете

На развитом страховом рынке страховые брокеры играют весьма заметную роль. В сегменте корпоративного страхования они являются одним из главных каналов продаж страховой компании.

Такая роль брокеров обусловлена следующими обстоятельствами.

Эксклюзив №2!

Страховой брокер на развитом рынке представляет собой профессионального посредника, который действует от имени клиента. На высококонкурентном рынке клиент ищет лучшие условия страхования и надежную страховую защиту. Не являясь профессионалами в области страхования, предприятия предпочитают нанять профессиональных страховых посредников для реализации своих страховых интересов.

Здесь будет уместно сделать одно важнейшее замечание: на развитом страховом рынке корпоративный клиент созрел для того, чтобы уплатить комиссионное вознаграждение брокеру за поиск оптимальных условий страхования. В России ситуация несколько иная.

Международные страховые брокеры работают, как правило, с крупнейшими клиентами, поскольку средние и мелкие предприятия не готовы платить брокеру за его услуги.

Да и страховые интересы у этих предприятий зачастую являются стандартными. Российские же брокеры пока работать с бинарными опционами отзывы играют заметной роли на рынке корпоративного страхования. Большая часть брокеров работают пока лишь на рынке розничного, в основном автомобильного, страхования, являясь по своей сути агентами.

Почему в России сложилась такая ситуация? Доклад на тему технологии брокерских продаж, для международных брокеров достаточно прибыльного бизнеса крупных клиентов.

Технология работы страховой компании с брокерами, или технология брокерских продаж 8 4. Страховой брокер 8.

Во-вторых, нет серьезных инвестиций в российских брокеров. В-третьих, многие российские клиенты не видят выгод от сотрудничества с брокерами.

доклад на тему технологии брокерских продаж

Однако следует отметить, что, несмотря на эти факторы и экономический кризис, в ближайшие три-пять лет нужно ожидать усиления брокеров в России как профессиональных страховых посредников. Поэтому страховым компаниям уже сегодня необходимо создавать и реализовывать на практике технологию брокерских продаж, особенно тем, кто активно работает в корпоративном сегменте страхования, а не делать ставку исключительно на продажи только своими сотрудниками.

Итак, что же представляет собой технология продаж через страховых брокеров? В самом общем виде технология работы с брокерами предполагает следующий алгоритм рис.

доклад на тему технологии брокерских продаж принята криптовалюта

Технология страховой компании по работе с брокерами Рассмотрим более подробно составляющие этой технологии продаж. Первым шагом на пути создания и реализации технологии является определение модели организации данной технологии.

Таких моделей может быть две: децентрализованная и централизованная.

где проще всего заработать в интернете

Децентрализованная модель в большинстве своем характерна для страховых компаний, построенных по продуктовому или видовому принципу рис. Децентрализованная модель работы с брокерами Как мы видим, в такой модели продающие подразделения по виду самостоятельно работают с отдельными брокерами.

Как правило, такая модель характерна для мелких и средних страховых компаний или компаний, находящихся на начальной стадии своего доклад на тему технологии брокерских продаж, где брокер рассматривается как вспомогательный канал продаж.

На сегодняшний день застраховать можно практически все, начиная с жизни и здоровья и заканчивая политическим риском. Среда бизнеса постоянно меняется и развивается. В условиях жесткой конкуренции и борьбы за прибыль, организации вынуждены безостановочно совершенствоваться. Страхование — это финансовые отношения, учитывающие интересы граждан или юридических лиц, застрахованных от рисков и неблагоприятных событий. Гарантировать полную безопасность, чему бы то ни было, не может никто, а вот защититься от непредвиденных обстоятельств, способных навредить в финансовом плане, может каждый, достаточно застраховать свое имущество или жизнь и здоровье.

Безусловно, такая модель носит достаточно стихийный характер и имеет ряд существенных недостатков, к которым следует отнести то, что: в компании зачастую отсутствует единая база данных по брокерам; отсутствуют стандарты и правила по работе с брокерами; по разным видам страхования брокер обращается в разные продающие подразделения компании и работает с разными людьми, что создает для него определенные неудобства в работе и затрудняет быстроту взаимодействия с клиентом; помимо продающих структур, брокеру приходится обращаться к андеррайтерам, урегулировщикам, в бухгалтерию и другие подразделения, что не способствует его лояльности к компании и эффективности его работы; в компании отсутствует единое подразделение, которое заинтересовано в развитии брокеров.

Осознание этих явных минусов в работе с брокерами приводит к простой мысли о том, что время разрозненного и несистемного обслуживания брокеров прошло — нужна централизация усилий страховой компании по работе с брокерами. Централизованная модель по работе с брокерами рис.

Страховой брокер - Реферат

Централизованная модель по доклад на тему технологии брокерских продаж с брокерами Такая модель сегодня успешно работает, например, в Русском страховом центре. Отдел брокерских продаж является составной частью фронт-офиса компании и входит в состав дирекции посреднических продаж, имея план продаж, а также бюджет доходов и расходов, утверждаемый ежегодно. Ключевыми показателями работы этого отдела являются финансовый результат и объемы продаж.

зарабатывай деньги по ссылкам

Поскольку отдел отвечает не только за процесс обслуживания посредников, но и за конкретные измеряемые финансовые показатели, такое подразделение финансово заинтересовано в развитии брокеров и организации качественного обслуживания их самих, а также их клиентов. Отдел брокерских продаж решает все проблемы брокеров в компании и работает с другими подразделениями, добиваясь качественного и быстрого обслуживания брокеров.

Для этого сотрудники отдела должны не только быть компетентны в вопросах страхования, но и уметь выстраивать эффективные коммуникации и с брокерами, и с персоналом мидл-офиса и бэк-офиса страховой компании для оперативного решения возникающих вопросов. Определившись доклад на тему технологии брокерских продаж моделью организации по работе с брокерами, подробно рассмотрим технологию брокерских продаж, изображенную на рисунке 1. Итак, начальным этапом в работе с брокерами является создание базы данных по брокерам и привлечение брокеров.